火热七月
下半年的序幕刚刚拉开
工业设计集团又迎来了
一阵中标的热潮
项目板块涉及
矿山、化工及市政等多个领域
为市场开拓再添硕果
也为公司完成全年经营指标
奠定了良好的基础
今年以来工业设计集团紧紧围绕“抢市场、树品牌、控风险、强发展”十二字工作方针，坚持项目为王，大力拓展区内外市场，持续完善绩效考核及薪酬分配机制，开展全员经营激励、“揭榜挂帅”行动等激励全体职工开展市场拓展工作“做那只飞得最勤的鸟”。截止至目前，市场拓展取得突破性进展，共签订合同254项，新签合同额同比增长195%，市场拓展逆势增长，新签合同额达历史新高。
加强统筹谋划，积极构建市场经营体系
作为一个高度市场化的企业，工业集团始终坚持把市场拓展工作摆在经营工作重中之重的位置，今年春节回来后召开的“新春第一会”主题就是：拓展。在有些公司还没有上班的时候，工业设计集团领导就已经带队跑在了市场拓展的第一线。广东、四川、江西、湖北、重庆......可以说全国各地，大江南北都遍布了工业设计人对外拓展，永不停歇的脚步。
市场拓展会议现场
针对企业市场经营体系比较薄弱的情况，工业设计集团还召开市场拓展专题会议，对全年的市场拓展工作进行统一部署要求，按片区划分市场区域，成立市场开拓小组，明确职责任务；为市场拓展人员授课，全面提升市场拓展人员技能；定期推出市场拓展信息简报，在周例会交流客户跟踪进度等，实现项目信息共享，加强项目跟踪，加快项目落地。目前工业设计集团已经在全区设立了5个市场开拓小组，做到了区内市场全覆盖，同时还在广东、江西等地设立了区外办事处。市场经营体系已初步构建。
加强技术攻关，积极拓展蓝海市场
作为工业设计集团三大主业之一，矿山设计一直属于企业优势业务，但是过去由于未能打破技术壁垒，无法承接国家级评审的大型项目，所以体量一直都比较小。2023年伊始，工业设计集团就把这项技术攻关作为公司的重点工作，组织技术攻关小组，外聘技术专家。终于，在今年上半年，由工业设计集团承接4个大型矿山项目安全设施设计已全部顺利通过国家矿山安全监察局评审，成为了“知名企业”，为该项业务“走出去”奠定了坚实基础。2024年上半年，该项业务新签合同额增长272%,目前广东、四川、湖北等在谈的业务还有将近10项。
评审会现场
创新求变发展，积极推出“新产品”
针对当前传统市场压力比较大的情况，工业设计集团积极转变经营思路，谋求企业转型，不断推出“新产品”。比如积极服务传统企业转型，承接了工业设计集团首个工业企业技术改造的总承包项目；积极参与非煤矿山全过程服务，作为联合体牵头单位成功承接工业设计集团首个非煤矿山施工总承包项目....一次次零的突破，是工业设计人勇于进取的成绩，更是创新求变的担当。下一步，工业设计集团还将针对工业产业不断推出如“园区运营”“企业数字化转型服务”等多种“新产品”，不断适应市场需求，筑牢市场经营的防线。
厚植人才沃土，积极培育复合型经营人才
作为一家有66年历史的设计企业，结合当前市场需求的变化，工业设计集团持续完善“管理+技术”职业发展路径和流动通道，通过“引进来”、岗位交流、业务培养相结合的模式，把市场拓展一线作为复合型经营人才成长的“练兵场”。加大对专业技术、研发创新人才的引进和培养，择优选拔经营管理骨干到不同岗位实践锻炼，加强经营管理人才、专业技术人才和市场拓展人才的“岗位交流”，推动内部人才循环及复合型经营人才培养，为企业发展培养一批“善经营”、“懂设计”、“拓市场”的复合型经营人才。
拓展不易，唯有努力。工业设计集团面对激烈的市场环境，我们唯有拿出逢山开路，遇水架桥的勇气，逆水行舟、不进则退的决心，只争朝夕、永不停歇的奋斗，做那只飞得最勤最早的鸟，方可看到最明媚的阳光。
